Las agencias NO funcionan

Las agencias NO funcionan.

Las baratas nunca te van a dar resultados y las buenas solo las pueden pagar unos pocos.

Desde 2018 he hablado con 300+ empresarios de tiendas online en España, Estados Unidos y Latinoamerica…

Todavía estoy esperando a uno solo que me cuente una experiencia buena con una agencia.

(Pasa un poco como con ecommerce, hay muchas porque montarla es muy fácil pero dar resultados es otra historia)

Y el problema se hace aún más grande cuando delegas Facebook Ads y/o Google Ads. 

Pasan varias cosas:

No entienden el carácter de tu marca
Es raro el caso en el que la agencia entiende el carácter de la marca tan bien como el fundador para materializarlo en anuncios efectivos.

Si no lo entienden, están enseñando algo que no se corresponde con la marca, por lo tanto crea incongruencia y los resultados son pésimos.

Eres «otro más»
El mejor de los casos es que vas a tener los mismos anuncios que el resto de clientes de esa agencia…

¿Cómo vas a competir si tienes lo mismo que el resto? 🤔

Intereses desalineados
Tú quieres que tu empresa crezca, la agencia quiere clientes que paguen el retainer durante pocos meses y traer clientes nuevos todo el rato.

Solo se preocupan de los anuncios
Los anuncios son *solo* el camino hacia la puerta tu tienda, da igual que hagas enorme el camino o que lo llenes de gente, si el otro 90% del sistema no está cuidado, estás perdido.

Los números no encajan
(Vaya, qué sorpresa…)

¿Me estás diciendo que una agencia barata no entiende tu marca, hace los mismos anuncios para todos los clientes y te hace perder dinero?

No salgo de mi asombro.

Cómo comprobar que tu agencia te hace perder dinero: 

Fee de la Agencia + Ad Spend + Coste de productos vendidos = <0

Ejemplo: 
Agencia 1.200€
Ad Spend 3.000€ (100€/día)
Productos vendidos atribuidos a esos ads: 6.000€ (ROAS = 2; 50% margen = 3.000€)
Total = 3.000 – 1.200 – 3.000 = -1.200€

(Y esto suponiendo que tus márgenes sean esos y que la agencia sea capaz de no perder dinero… prueba con los tuyos, no falla)

Los anuncios solo funcionan cuando los entiendes como la gasolina que mueve tu máquina, no como la máquina en sí.

Probablemente este es uno de los mayores errores que vemos, hay muchas cosas que trabajar antes de llegar a los anuncios…

Debes ir más allá, este no es el camino.

Cómo solucionarlo:

Si tus procesos de conversión no están optimizados, si el recorrido del cliente no está medido, si tus operaciones no están calibradas y si no conoces tus números, los ads no van a funcionar y todos los meses vas a perder dinero. 

Y esto va a ser así siempre y tu competencia te terminará pisando.

Breaking News: Ni Facebook Ads ni una agencia te van a solucionar la vida, my friend.

(Más claro no puedo ser)

Cuando factures millones al año y tengas los bolsillos llenos, búscate a la agencia / consultora más puntera y ponte a perfilar todo lo que quieras…

Pero hasta entonces, el camino para sobrevivir en ecommerce en 2020 en adelante es ser el dueño de tu futuro y aspirar a ser totalmente independiente. 

Esto es:

Entender tu tienda como un sistema, aplicar un enfoque cuantitativo, escalar tomando decisiones medidas, automatizar procesos y formar a un equipo eficiente.

Ahí es donde debes apuntar, y solo así es como vas a poder escalar de forma predecible y consistente.

Pregunta obvia:

«Pero Jesús, tú no eres consultor?»

Sí, pero mi equipo y yo solo trabajamos directamente con clientes que facturan 1M+/año y solo si sabemos que podemos ayudarles, desde hace 4 meses la parte de consultoría la tenemos en lista de espera y por ahora no aceptamos más clientes.

Y precisamente por eso en 2019 lanzamos algo nuevo…

Se llama Upscale Ecommerce y es un programa de alto rendimiento para tiendas online, te enseñamos a escalar con sistemas y un enfoque cuantitativo y a ser 100% independiente de agencias formando a tu «dream team».

La semana pasada cerramos la IV Promoción con otros 10 empresarios de ecommerce que quisieron dar el paso.

Si quieres saber más de esto, aquí puedes ver qué es, qué incluye y cómo funciona y sobre todo los resultados que hemos dado a clientes durante años.

(Que sinceramente es lo único que te debería importar)

Prueba una demo de Upscale Ecommerce: https://consultoria.io/upscale-ecommerce

Bailando con el algoritmo de Instagram en 2020

Aprende qué valora Instagram en 2020 para premiar a unos perfiles y castigar a otros y cómo aplicar un enfoque cuantitativo a la hora de crear contenido.

Este vídeo forma parte de la tercera semana de Upscale Ecommerce, nuestro programa de formación para escalar una tienda online con sistemas y un enfoque holístico. Prueba una demo GRATIS aquí: https://consultoria.io/upscale-ecommerce

ESTE VIDEO:

Los números no mienten y saber de forma empírica qué es lo que mejor funciona (para seguir haciéndolo) y cuándo funciona mejor es indispensable para que el algoritmo nos premie con más alcance.

No te creas cuando te dicen que el algoritmo cambia muy rápido. Solo ha tenido un cambio importante en toda su historia. Lo que seguro que no va a cambiar es lo que busca Instagram para premiar unos perfiles y castigar a otros. Tampoco va a cambiar la naturaleza humana. En este vídeo explico exactamente qué es lo que Instagram y el resto de plataformas busca y cómo utilizarlo a nuestro favor a la hora de generar contenido.

App que recomiendo en este vídeo: https://onlypult.com/es?io=consultoria

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Mi nombre es Jesús Orozco y soy el fundador de Consultoria.io, una firma de marketing estratégico y cuantitativo orientado al retorno de la inversión. Hemos ayudado a decenas de empresas a escalar a 7 y 8 cifras de facturación anual. Más info: https://consultoria.io

Instagram: https://www.instagram.com/jesusorozcomo/

Herramientas para Emprendedores de Alto Rendimiento

Cómo pasar de reaccionar e improvisar a funcionar en piloto automático, sin estrés y obtener resultados extraordinarios. Comparto las mejores herramientas, software y cosas que me ayudan a trabajar más y mejor.

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Cosas que recomiendo en este vídeo: https://consultoria.io/cosas

 

ESTE VIDEO:

El 80% de las cosas que hacemos las repetimos todos los días, así que mejor perfeccionarlas.

En este vídeo empezamos viendo cómo el orden y la planificación son esenciales para un empresario que aspira a facturar 1.000.000€+, después vemos una serie de cosas gratis (o muy baratas) que deberías comprar y usar para aumentar tu concentración. También mis libros favoritos de 2019.

Terminamos desarrollamos la importancia que tiene que valoremos nuestro tiempo y concentración para utilizarlo en lo que realmente importa y te enseño las empresas y productos que utilizo para recuperar más de 40 horas todos los meses y nunca hacer ninguna tarea doméstica.

Finalmente explico cómo utilizo el travel hacking y las tarjetas con puntos para siempre viajar en business o first class, quedarme en hoteles 5 estrellas y salas VIP y pagar 0€.

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